盘货:B2B电商的四个制胜招式

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最近几个月,市面上各人都在关注2019年中国互联网的To B新时机。大巨头阿里、腾讯,新巨头滴滴、美团等等,都在依托自己的平台优势,开拓To B的新疆土。

话说回来,阿里昔时也是靠To B起身的,不外其时中国的互联网商业生态不成熟,效果照旧靠To C打出了江湖职位。20多年后的今天,中国互联网To C领域早已是一片红海。线上线下游量增加速率递减,获客成本越来越高,巨头势力间的竞争空间也越来越重要。

于是,在叫唤了良久SaaS元年之后,各人半被逼无奈、半高瞻远瞩地发现了To B的新偏向。看这个势头,To B即将成为2019的新风口,成为这互联网下半场的救命稻草。

但以史为鉴,之前的频频风口里,我们听惯了几个月内就从“起高楼”到“楼塌了”的悲剧。创业者们既要担忧不被资源催得过熟而死,又要担忧被迫过早站队巨头。想要占有相对自力的生长空间,让大多数没有To B履历的从业者们找不到诀窍,险些是一门玄学。

然而,我们可以从一些乐成的履历中,剖析出一些纪律来。我们今天就来看看,硅谷红人Jack Dorsey,是怎么带着Square打出一片To B天下的。

海内互联网业内对于Square一直缺乏足够的敏感度,总以为作为一个支付公司,不行跟我大天朝支付宝、微信相提并论。

可是,可别小看了Square,320亿美金的市值,不仅与海内TMD的体量平分秋色,就算在Fintech领域内也是高于Stripe和Adyen级此外。仔细剖析Square的生态战略和产物矩阵,我们似乎可以找到一些值得中国To B公司学习的套路。

第一步:切入痛点

Square,顾名思义,最具代表性的就是他们第一代产物,谁人可以插在iPhone耳机孔里的白色小方块的刷卡器。

这个极具创新性的产物,给宽大的美国线下中小商户带来了福音。由于传统的POS刷卡机很是粗笨,未便于随身携带,而且成本高昂,对于流动性强且小本生意的个体户来说是笔不小的开销。

而Square的第一代产物一问世,就解决了大多数中小商户的痛点。Uber降生前的出租车司机们、剃头店的自力谋划者、农贸市场和手工艺品市场的小商贩、街角的小咖啡馆们,一夜间都最先使用这个产物。

它甚至招至了Amazon等公司的效仿,而纷纷推出了近乎剽窃的装备。这个案例还被Peter Thiel写在了那本著名的脱销书《从零到一》里,作为独创性产物的范例。

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